本文摘要：销售心理学一点通：消费心理是有共性的，掌控消费心理才能营销顺利！　　时值年底，华为、小米等手机厂商各显神通，借着年货时机打造出爆款限时供不应求，堪称是红红火火一机难求。

销售心理学一点通：消费心理是有共性的，掌控消费心理才能营销顺利！　　时值年底，华为、小米等手机厂商各显神通，借着年货时机打造出爆款限时供不应求，堪称是红红火火一机难求。与之忽略的是，夏新、天语、大饼干、百分之百等手机品牌渐渐退出人们视野，折戟沉沙。

细数小米、华为、360、苹果等手机厂商的顺利，他们顺利营销的法宝不外乎是逃跑了消费者的心理市场需求来定价营销，我们称作市场需求心理定价。　　细心回忆起一下，我们一般来说出售某种产品，一是对产品产生了浓厚兴趣和市场需求，二是与出售这种产品给定的消费能力，这种消费能力往往是最后要求出售与否的最重要因素。由于长年的消费价格区间要求有所不同消费群体所属的消费品牌，华为、小米、苹果短时间内的顺利正是逃跑了这些消费心理。

　　1、小米手机：物美价廉心理　　我们这种农业大国，低收入群体占有半壁江山，长年货比三家谋求价格低廉而质量又比较满意的产品，小米手机逃跑了这种十分广泛的消费心理，超越了智能手机价格壁垒，让我等屌丝也能用上智能手机，功不可没，觉得敢说不火的道理。感激小米，让智能手机普及大众。　　2、华为手机：习惯价格和安心品牌心理　　华为堪称是名副其实的国产老大哥，全球大型电信网络巨头，知名电信基站设备/通讯设备供应商，智能手机销量斩亿。

正是华为品牌的长年文化底蕴，让消费者将高质量有确保的标签和华为手机挂勾，习惯于拒绝接受华为手机的定价，当然华为产品也忍痛我们沮丧，手机价格降价幅度比同行也较低了许多。　　3、苹果手机：高价消费心理和阶层归属感　　有这么一个群体，在谋求商品使用价值的同时还期望通过出售活动，符合自身归属于与某一特定群体的精神必须。苹果手机从一经常出现，就被印上了土豪高富帅的标签，加之归属于国外品牌，用于苹果手机的同时向社会展出了自身价值或从归属于高消费群体的标签，再行低的价格也是有一点众土豪一拼成了。

　　2016年又将是手机行业血拼的一年，期望同行PK的同时能发售更加多优质的产品，谁能活的更佳让我们联合期望！。

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